Fallstudien
Was dabei rauskommt, wenn wir zusammenarbeiten
Drei Kunden, drei Ausgangslagen, drei Ergebnisse. Mit Zahlen, Screenshots und dem, was die Kunden selbst dazu sagen.
Keine Theorie, sondern drei Fälle aus den letzten Monaten.
Ein Energiemakler, der seine Anfragen nicht mehr selbst reinholen muss. Ein Montagebetrieb aus Dresden, der in 14 Tagen eine Website bekommen hat, der man vertraut. Und ein Geschäftsführer, der auf LinkedIn von unsichtbar auf fast 90.000 Impressionen im Monat gekommen ist.
100.000 Euro Umsatz in 3 Monaten: Wie ein Energiemakler aus Münster aufgehört hat, Anfragen hinterherzulaufen
"Vor unserer Zusammenarbeit haben wir viel Zeit in den aktiven Außenvertrieb gesteckt. Kundenanfragen mussten wir erst reinholen und dann manuell beantworten. Mit Antoine haben wir genau diesen Prozess abgegeben, sind heute unabhängig von Kundenanfragen und stecken die gewonnene Zeit in den Vertrieb. Bei größeren Agenturen hat man schnell das Gefühl, nur irgendeine Nummer zu sein. Hier habe ich wirklich das Gefühl, dass wir zusammen geile Sachen entwickeln. Antoine hat an unserem Erfolg einen sehr großen Anteil." Marcus, Energiemakler aus Münster
Der Engpass
Verkaufen konnte Marcus schon immer.
Er schließt mit maximaler Marge ab. Preiskämpfe gegen vier andere Makler lässt er aus. Wenn ein passender Unternehmer im Call sitzt, kommen die Unterlagen und der Vertrag.
Das Problem lag davor. Jede Anfrage musste Marcus erst selbst reinholen, im Außenvertrieb und von Hand. Das kostete ihn Stunden, die ihm dann in den Verkaufsgesprächen fehlten.
Werbung allein hätte das nicht gelöst. Mit mehr Budget kommen auch mehr unpassende Anfragen: Bei Marcus trugen sich Privatpersonen ein, Leute mit ausländischen Nummern und Betriebe weit unter der Verbrauchsgrenze von 50.000 kWh. Jeder dieser Kontakte kostet einen Anruf, der zu nichts führt.
Die Lösung
Seit sechs Monaten liegt das komplette Marketing bei uns. Wir haben vier Stellschrauben gedreht.
Eine Kampagne pro Branche. Landwirte, Stromsteuer-Rückerstattung und Radiologen bekommen jeweils eigene Anzeigen. Die Bilder zeigen die Welt des Kunden. Bei Landwirten ist das der Hof statt Papierkram.
Ein Formular, das filtert. Zwei Fragen sortieren vor: Sind Sie Firmeninhaber? Wie hoch ist Ihr jährlicher Energieverbrauch? Bei Radiologen liegt die Grenze bei 100.000 kWh. Wer darunter liegt, landet nicht in Marcus' Kalender.
Feedback aus jedem Call. Marcus markiert jeden Lead direkt im Gespräch als qualifiziert oder nicht. Meta bekommt die Kunden, die wirklich gekauft haben, als Vorlage und sucht gezielt nach ähnlichen Betrieben.
Sparring über die Anzeigen hinaus. Wir sprechen auch über Delegation, KI-Mitarbeiter und Sales-Prozesse. Über uns kam außerdem eine Unternehmensberatung ins Haus.
Das Ergebnis
- 100.000 Euro Umsatz in den letzten 3 Monaten
- 6 bis 10 Abschlüsse pro Monat
- je nach Monat 4- bis 6-facher Umsatz im Vergleich zu vorher
- nächstes Ziel: 300.000 Euro in den kommenden 3 Monaten
Eine Website in 14 Tagen: Wie die Möbeljungs aus Dresden online Vertrauen bekommen haben
Die Möbeljungs montieren Küchen und Möbel, inklusive Wasser- und Elektroanschluss, rund um Dresden und deutschlandweit.
Die beiden Gründer haben sich früh selbstständig gemacht. Das Handwerk saß. Die Website nicht. Es gab keine Seite, die zeigte, wer die Möbeljungs sind, was sie können und warum man ihnen eine Küche für mehrere tausend Euro anvertrauen sollte. Wer sie empfohlen bekam, fand online nichts, was die Empfehlung bestätigt hätte.
Die Lösung
Innerhalb von 14 Tagen stand die Website. Keine Vorlage, kein Baukasten: eine Seite, die auf den ersten Blick sagt, worum es geht, mit den Leistungen, den Qualifikationen (zertifizierte Elektrofachkraft, Wasseranschluss-Zertifizierung) und einem klaren Weg zur Anfrage. Alles in der Sprache der Kunden, nicht in der Sprache einer Agentur.
Das Ergebnis
- Website in 14 Tagen online
- ein Auftritt, der den Betrieb so zeigt, wie er arbeitet, und sofort Vertrauen aufbaut
- Anfragen kommen über die Seite, nicht mehr nur über Empfehlung
Von unsichtbar auf 89.478 Impressionen in einem Monat: Tobias Kern auf LinkedIn
Tobias Kern führt einen IT-Dienstleister für mittelständische Unternehmen. Seine Kunden sind Geschäftsführer, und die sind auf LinkedIn. Er auch, nur hat das niemand gemerkt.
Der Engpass
Kein Beitrag, keine Reichweite, kein Profil, das Kunden bringt. Die Zeit für LinkedIn war nicht da, und wenn, fehlte die Idee, was man dort als IT-Dienstleister sagen soll, ohne zu klingen wie alle anderen.
Die Lösung
Beiträge, die aus seinem Alltag kommen: der Dienstwagen am Freitagabend statt Wochenende, die Zwei-Faktor-Authentifizierung, die jeder hasst. Geschrieben in seiner Stimme, mit einer Pointe, die Geschäftsführer wiedererkennen. Dazu ein Profil, das auf einen Blick sagt, was er macht und wie man einen Termin bucht.
Das Ergebnis
- 89.478 Impressionen in 28 Tagen, plus 6.990 Prozent gegenüber dem Vormonat
- 59.964 erreichte Mitglieder, 98 Prozent davon außerhalb seines eigenen Netzwerks
- ein einzelner Beitrag mit 58.207 Impressionen
Und dein Betrieb?
Drei verschiedene Ausgangslagen, ein Muster: Erst die Grundlage, dann die Reichweite. Bei Marcus war es das Formular, das filtert. Bei den Möbeljungs die Website, der man vertraut. Bei Tobias ein Profil, das sagt, was er macht. Im Erstgespräch schauen wir, welche Grundlage bei dir fehlt.
Lass uns 30 Minuten über deinen Betrieb sprechen.
Im Erstgespräch schauen wir, wo deine Anfragen heute herkommen, was deine Wettbewerber bei Google machen und ob die Neukunden-Offensive für dich passt. Kostenlos, ohne Verkaufsdruck.