Marketing für Handwerker in Dresden: planbar Anfragen für SHK und Heizung, Elektro und Photovoltaik, Maler und Lackierer

In Dresden machen gerade Baubetriebe dicht.

Die Handwerkskammer Dresden meldet für die Bauhandwerke ein Minus von 4,5 Prozent, bei den Fliesenlegern ein Minus von 8 Prozent. Die Kunden dieser Betriebe sind nicht mit verschwunden. Die Villa am Elbhang in Loschwitz braucht ihre Fassade trotzdem, das Reihenhaus in Freital seine neue Heizung, die Wohnung in der Äußeren Neustadt ihren Anstrich. Diese Anfragen gehen jetzt an die Betriebe, die noch da sind und die der Kunde bei Google findet.

Dresden hat dabei einen Bestand, der anders tickt als der in anderen Städten. Die Gründerzeitviertel in der Neustadt, in Striesen und in Blasewitz haben ihre Sanierung in den Neunzigern bekommen, und dreißig Jahre später steht die zweite Runde an: Fassaden, die seit der Wende keinen Pinsel mehr gesehen haben, Gasthermen aus der ersten Sanierung, Dächer, die seitdem niemand angefasst hat. Dazu die Villenlagen am Weißen Hirsch, in Loschwitz und in Radebeul, wo ein Fassadenanstrich fünfstellig wird und der Eigentümer nach dem Betrieb sucht, der so etwas schon gemacht hat.

Ich bin Werbetexter und nicht aus Dresden. Ich sitze in Magdeburg und arbeite mit Betrieben in Dresden per Zoom, Telefon und WhatsApp. Was ich baue: eine Website mit einer eigenen Seite je Suchbegriff, "Fassade streichen Dresden", "Wärmepumpe Dresden", "Photovoltaik Pirna", dazu Google Ads und einen KI-Mitarbeiter, der Angebote vorbereitet und nachfasst. Die Einzelheiten stehen unter Neukunden-Offensive, den Rest besprechen wir im Erstgespräch.

Die drei Gewerke, die in Dresden gerade Anfragen bekommen, sind SHK, Elektro mit Photovoltaik und Maler. Für alle drei gilt dasselbe: Weniger Betriebe im Bau heißt mehr Anfragen pro Betrieb, aber nur für die, die bei Google und ChatGPT auftauchen.

Wie der Markt in Dresden gerade aussieht

Im Kammerbezirk Dresden stehen 20.752 Betriebe. Stand ist der 31. Dezember 2025, und der Bezirk reicht von Meißen bis Görlitz und vom Erzgebirge bis in die Oberlausitz. 14.107 davon sind zulassungspflichtig, also in der Regel Betriebe mit Meister, und diese Zahl ist um 2,8 Prozent gesunken. 4.942 sind zulassungsfrei, und die sind um 7,1 Prozent gewachsen. Übersetzt: Die Betriebe mit Meister, Gesellen und Fuhrpark werden weniger, die kleinen Betriebe ohne Meisterpflicht mehr.

Für dich als Inhaber eines Meisterbetriebs mit fünf bis fünfzehn Leuten ist das eine gute Nachricht, auch wenn sie sich nicht so anhört. Jeder Baubetrieb, der schließt, hinterlässt Kunden mit halbfertigen Plänen. Die suchen neu, und sie suchen bei Google. Macht ein Fliesenleger in Plauen zu, nimmt er seine Badkunden nicht mit; die rufen den SHK-Betrieb an, der "Badsanierung Dresden" auf seiner Website stehen hat.

Wie viele Betriebe auf 1.000 Einwohner kommen, kann ich dir für die Stadt Dresden nicht sagen. Die Kammerzahl gilt für den ganzen Bezirk, und die Stadt ist davon nur ein Teil. Ich rechne lieber mit dem, was ich belegen kann.

Das Einzugsgebiet zieht sich die Elbe entlang. Radebeul und Coswig flussabwärts mit Villen und Weinbergen, Meißen dahinter, Pirna flussaufwärts am Eingang zur Sächsischen Schweiz, Freital im Süden mit Einfamilienhäusern aus DDR-Zeit und aus den Neunzigern. Wer in Freital eine Wärmepumpe sucht, tippt "Wärmepumpe Freital" und nicht "Wärmepumpe Dresden". Beides passt auf eine Website, mit je einer Seite.

Bei Google drängeln sich in Dresden weniger Betriebe um die vorderen Plätze als in München oder Berlin, und im Umland ist der Wettbewerb noch dünner als in der Stadt. Einem Meisterbetrieb mit fünf bis fünfzehn Leuten reicht das, um die Lücke zu füllen, die die geschlossenen Betriebe hinterlassen, vorausgesetzt, die Seite hinter der Anzeige bringt den Kunden vom ersten Besuch zum Anruf.

Was eine Anfrage in Dresden wert ist

Ein Malerbetrieb in Striesen, einmal durchgerechnet. Ein Innenanstrich in Striesen liegt bei 1.500 bis 8.000 Euro, eine Fassade an einer Villa in Blasewitz oder Radebeul geht bis 20.000 Euro. Drei bis fünf Anfragen braucht er für einen Auftrag, weil ein Teil nur vergleicht und ein Teil die Fassade auf das nächste Frühjahr verschiebt. Einmal Fassade, und die Werbung für das halbe Jahr ist bezahlt.

Am Werbebudget liegt es in Dresden also nicht. Es liegt an der Seite, auf die die Anzeige führt. Sie entscheidet, ob aus einem Besucher eine Anfrage wird oder ob er zurück zu Google geht und den nächsten Maler anruft. Eine Anzeige für "Fassadensanierung Dresden", die auf eine Startseite mit "Wir sind Ihr Malerbetrieb für alle Fälle" führt, verbrennt vierzig Besucher für eine einzige Anfrage. Das Budget ist weg, bevor die erste Fassade steht, und der Inhaber glaubt danach, Google funktioniere für Maler nicht. Dabei hat Google geliefert, was es sollte, nämlich Besucher. Die Seite hat sie nur nicht gehalten.

Was die Seite leisten muss: sagen, was eine Fassade an einem Dresdner Gründerzeithaus kostet, welches Gerüst dafür steht, wie lange es dauert und in welchen Monaten gestrichen werden kann. Dazu Fotos von Fassaden, die der Besucher kennt, weil er täglich daran vorbeifährt. Dann reicht ein Formular mit drei Feldern. Was die Seite für andere Gewerke leisten muss, habe ich im Ratgeber zu Google-Ads-Kosten zusammengestellt.