Was kostet Google Ads für Handwerker wirklich?

Ein Dachdecker in Köln zahlt bis zu 7 Euro pro Klick.

Das klingt nach viel. Es ist trotzdem die günstigste Werbung, die er je gemacht hat, wenn die Rechnung stimmt. Und sie stimmt bei den meisten Betrieben nicht, weil sie den Klickpreis mit dem Monatsbudget vergleichen statt mit dem Auftragswert.

Dieser Artikel ist das Gegenstück zum Video oben. Du findest hier die Klickpreise für sechs Gewerke und 13 Städte, die komplette Rechnung vom Klick bis zum Auftrag und die drei Gründe, warum Google Ads bei Handwerkern scheitert, obwohl die Zahlen eigentlich passen.

Was ein Klick kostet, nach Gewerk

Die Spannen unten stammen aus eigenen Kampagnen und dem Keyword-Planer, Stand Oktober 2026. Sie gelten für Suchbegriffe, mit denen ein Privatkunde ein Projekt plant ("Dach neu decken Kosten", "Wärmepumpe Kosten"), nicht für "Dachdecker in der Nähe", das liegt oft darüber.

Die Reihenfolge ist kein Zufall. Je mehr Betriebe eines Gewerks Google Ads schalten, desto teurer der Klick. Dachdecker und Heizungsbauer werben seit Jahren, dazu kommen Portale, die auf dieselben Begriffe bieten. Im GaLaBau und bei Malern schaltet kaum jemand, deshalb sind die Klicks dort so günstig wie nirgends sonst im Bauhandwerk.

Was ein Klick kostet, nach Stadt

Dieselbe Suchanfrage kostet in München gut das Doppelte von Magdeburg. Der Grund ist derselbe wie beim Gewerk: Anzahl der Mitbieter. In den teuren Städten bieten mehr Betriebe, mehr Portale und mehr überregionale Anbieter auf denselben Begriff.

Für GaLaBau, Maler und Tischler liegen die Werte in jeder Stadt entsprechend darunter. Was auf der Liste fehlt, ist der wichtigste Posten: das Umland. In Markkleeberg, Bernau oder Meerbusch sind die Klicks oft ein bis zwei Euro günstiger als in der Stadt daneben, und die Grundstücke größer. Viele Kampagnen starten deshalb im Speckgürtel und ziehen erst später in die Stadt. Wie das in deiner Stadt aussieht, steht auf den Regionen-Seiten.

Die Rechnung vom Klick bis zum Auftrag

Jetzt die Rechnung, und zwar einmal richtig.

Der Klickpreis ist der Anfang, nicht das Ende. Aus etwa zehn Klicks wird eine Anfrage, wenn die Seite dahinter für die Suchanfrage gebaut ist. Aus drei bis fünf Anfragen wird ein Auftrag, wenn das Telefon abgenommen wird und das Angebot innerhalb von zwei Tagen rausgeht. Daraus folgt für jedes Gewerk ein Preis pro Auftrag, und den vergleichst du mit dem Auftragswert.

Dachdecker in Köln: 5 bis 7 Euro pro Klick, 50 bis 70 Euro pro Anfrage, 150 bis 350 Euro Werbekosten pro Auftrag. Ein Dach in Rodenkirchen liegt bei 8.000 bis 15.000 Euro.

GaLaBau in Magdeburg: 1,50 bis 2,50 Euro pro Klick, 15 bis 25 Euro pro Anfrage, 45 bis 125 Euro pro Auftrag. Eine Einfahrt mit Pflaster und Unterbau liegt bei 6.000 bis 10.000 Euro.

SHK in Hamburg: 5 bis 8 Euro pro Klick, 50 bis 80 Euro pro Anfrage, 150 bis 400 Euro pro Auftrag. Ein Heizungstausch liegt bei 3.000 bis 12.000 Euro, eine Wärmepumpe mit Pufferspeicher darüber.

Warum "hab ich probiert, war zu teuer" fast nie am Klickpreis liegt

Von den über 40 Inhabern, mit denen ich gesprochen habe, hatten viele Google Ads nach ein paar Monaten abgebrochen. Fast nie lag es am Klickpreis. Es lag an einer von drei Stellen.

Die Landingpage. Die Anzeige verspricht "Dachsanierung in Köln", der Klick landet auf der Startseite mit "Herzlich willkommen bei Dachdeckerei Müller" und einem Kontaktformular. Aus zehn Klicks wird dann keine Anfrage, sondern aus vierzig. Die Anfrage kostet 250 statt 60 Euro, und die Kampagne ist nach drei Monaten tot. Jede Anzeige braucht eine Seite, die genau die Frage beantwortet, die in der Anzeige steht: was es kostet, wie lange es dauert, was gemacht wird, Fotos von drei Dächern aus der Nachbarschaft.

Die Suchbegriffe. "Dachdecker" als Suchbegriff holt alles: Leute, die eine Ausbildung suchen, Leute, die eine Dachrinne für 80 Euro reparieren wollen, Leute aus Kiel. Eine Kampagne, die Geld verdient, bietet auf 20 bis 40 konkrete Begriffe ("Dach neu decken Kosten", "Dachsanierung Altbau") in einem Umkreis, den dein Team an einem Tag erreicht, und schließt 100 Begriffe aktiv aus.

Das Telefon. Eine Anfrage am Dienstag um 11 Uhr, Rückruf am Freitag. Bis dahin hat der Kunde drei andere Angebote. Die Betriebe, bei denen Google Ads läuft, haben meist eine Regel: Rückruf am selben Tag, Angebot innerhalb von 48 Stunden. Wer das nicht leisten kann, braucht jemanden, der nachfasst, und sei es ein KI-Mitarbeiter.

Wann du Google Ads lassen solltest

Es gibt Fälle, in denen ich davon abrate.

Wenn du in den nächsten drei Monaten keinen zusätzlichen Auftrag annehmen kannst, verbrennst du Geld, weil du Anfragen absagen musst. Dann ist die Reihenfolge: erst Website und Google-Unternehmensprofil, damit die organischen Anfragen kommen, Ads erst, wenn Kapazität da ist.

Wenn dein Auftragswert unter 1.000 Euro liegt, rechnet sich ein Klickpreis von 5 Euro nur mit sehr guter Landingpage. Reparaturbetriebe und Notdienste fahren mit dem Google-Unternehmensprofil und Bewertungen besser als mit Anzeigen.

Wenn niemand ans Telefon geht. Klingt banal, ist der häufigste Grund für tote Kampagnen.

Die Alternativen zu Google Ads sind keine Alternativen, sondern Ergänzungen: ein gepflegtes Google-Unternehmensprofil mit 40 und mehr Bewertungen, eine Website mit einer Seite je Leistung, die Google nach drei bis sechs Monaten auch ohne Anzeigen ganz oben zeigt, und Empfehlungen, die du aktiv einholst statt abwartest. Google Ads ist das Werkzeug für die Zeit, bis das alles trägt, und für Monate, in denen du gezielt Auslastung brauchst.