Marketing für Handwerker in München: planbar Anfragen für SHK und Heizung, Elektro und Photovoltaik, Tischler und Schreiner

In München wohnt die Kaufkraft am Stadtrand.

Hier bieten mehr Betriebe auf dieselben Suchbegriffe als in jeder anderen Stadt, in der ich arbeite, und der Grund dafür ist derselbe, aus dem sich die Werbung trotzdem lohnt: Hier wohnen die Leute, die eine Photovoltaikanlage mit Speicher und Wallbox bestellen und dann nach dem Carport mit PV-Dach fragen. Die Kaufkraft sitzt im Münchner Umland, und sie sitzt in Einfamilienhäusern.

Der Gürtel um die Stadt ist ein Ring aus Eigentum. Grünwald, Pullach, Gräfelfing, Vaterstetten, Unterhaching, dahinter Dachau, Fürstenfeldbruck, Starnberg, Erding, Freising und Rosenheim: Häuser aus den Siebzigern bis Nullerjahren, oft mit Südausrichtung, Ölheizung oder Gastherme im Keller und einem Hausherrn, der das Elektroauto schon bestellt hat. Dort wird gerade in einer festen Reihenfolge gearbeitet: erst PV aufs Dach, dann die Wallbox in die Garage, dann die Wärmepumpe, die den Strom vom Dach verbraucht. Drei Gewerke, ein Haus, und wer als Erster drin ist, empfiehlt die anderen beiden.

In der Stadt selbst sieht es anders aus. Schwabing, Bogenhausen, Haidhausen, Lehel: Altbauwohnungen in Eigentum, in denen die Küche vom Schreiner kommt und die Einbauschränke nach Maß in die Dachschräge sollen. Für Tischler ist das der Teil Münchens, in dem nach Maßarbeit gesucht wird und der Preis selten das erste Argument ist.

Ich bin Werbetexter, kein Elektriker, und ich sage dir vorab: In München lohnt sich Google Ads nur mit einer Seite, die den Besucher in eine Anfrage verwandelt. Ohne diese Seite verbrennst du hier das Budget schneller als in jeder anderen Stadt. Mit ihr bekommst du Anfragen von Kunden, für die der Preis nicht das einzige Kriterium ist. Was ich dafür baue, steht unter Neukunden-Offensive.

Wie der Markt in München gerade aussieht

81.372 Betriebe meldet die Kammer für Oberbayern. Die Handwerkskammer für München und Oberbayern zählt damit ihren gesamten Bezirk, Stand 2025, von Ingolstadt bis Garmisch und von Altötting bis Landsberg. 313.300 Menschen sind im oberbayerischen Handwerk erwerbstätig, 21.904 davon in Ausbildung, und zusammen setzen die Betriebe 52,62 Milliarden Euro um.

Die Zahl sagt wenig über deinen Wettbewerb. Ein Fliesenleger in Rosenheim konkurriert nicht mit dem in Freising, und ein Elektrobetrieb aus Pasing bekommt keine Anfrage aus Erding, wenn er sie nicht dort abholt. Der Münchner Markt zerfällt in Himmelsrichtungen. Westen mit Pasing, Gräfelfing, Fürstenfeldbruck und Dachau. Süden mit Grünwald, Pullach, Starnberg und dem Würmtal. Osten mit Vaterstetten, Haar und Erding. Norden mit Freising und dem Flughafen-Umfeld. Die Leute suchen in diesen Richtungen: "Photovoltaik Starnberg", "Wallbox Vaterstetten", "Elektriker Fürstenfeldbruck". Eine Seite für "Elektriker München" fängt davon wenig ein.

Das Einzugsgebiet ist entsprechend lang. Dachau, Fürstenfeldbruck, Starnberg, Erding, Freising und Rosenheim sind eigene Städte mit eigenen Suchanfragen, und der Wettbewerb bei Google ist dort dünner als in der Stadt. Rosenheim liegt für einen Betrieb aus dem Münchner Südosten über die A8 näher als Dachau auf der anderen Seite der Stadt, und die Kampagne sollte das abbilden.

Ein Betrieb mit fünf bis fünfzehn Mitarbeitern muss sich in München deshalb entscheiden. Entweder eine Himmelsrichtung und zwei Umlandstädte, sauber bespielt mit je einer eigenen Seite, oder ganz Oberbayern mit zwei Besuchern am Tag und keinem Ergebnis. Ich rate zum Ersten, und ich rate dazu, die Umlandstadt zu nehmen, in die deine Monteure ohnehin jeden Morgen fahren.

Was eine Anfrage in München wert ist

Ein Elektrobetrieb aus Pasing wirbt für Photovoltaik. Ein Auftrag liegt für ihn zwischen 4.000 und 25.000 Euro. Eine Anlage mit Speicher und Wallbox auf einem Haus in Gräfelfing liegt am oberen Ende, eine reine Wallbox-Installation am unteren. Und wer die PV-Anlage gebaut hat, steht beim selben Eigentümer zwei Jahre später für die Wärmepumpe auf der Liste. Eine Anfrage aus Gräfelfing ist deshalb mehr wert als der erste Auftrag.

Die Anzeige bringt den Besucher. Ob aus ihm eine Anfrage wird, entscheidet die Seite dahinter. In München hat der Suchende drei Tabs offen: dein Betrieb, ein großer Solaranbieter mit bundesweiter Werbung und ein Vergleichsportal. Der Eigentümer will wissen, was eine Anlage mit Speicher für ein Haus mit vier Personen und einem Elektroauto kostet, wie lange der Netzanschluss dauert und wer die Anmeldung beim Netzbetreiber übernimmt. Wenn deine Seite dann nur "Elektroinstallation, Photovoltaik, Smart Home" auflistet, verliert sie gegen das Portal, das wenigstens einen Preisrechner hat. Dann hast du die Werbung bezahlt, und das Portal bekommt die Anfrage.

Am Werbebudget scheitert in München keine Kampagne. Sie scheitert an der Seite nach der Anzeige. Die Seite, die den Besucher hält, zeigt eine Anlage auf einem Dach in Gräfelfing mit Zahlen daneben, erklärt die Reihenfolge PV, Wallbox, Wärmepumpe und sagt, wann sich ein Speicher nicht rechnet. Dafür brauche ich deine Zahlen aus den letzten zehn Projekten, keine Bilder vom Hersteller. Wie das zusammen aussieht, steht auf Marketing für Elektrobetriebe und im Ratgeber zu Google-Ads-Kosten. Wenn du das für deinen Betrieb durchgehen willst: Erstgespräch.