Marketing für Handwerker in Dortmund: planbar Anfragen für Dachdecker, SHK und Heizung, Garten- und Landschaftsbau

Dortmund hört an der Stadtgrenze nicht auf.

Ein Dachdecker aus Hörde fährt nach Castrop-Rauxel oder Unna so selbstverständlich wie nach Mengede. Von Lütgendortmund nach Bochum-Langendreer geht die Straße durch, ohne dass jemand das Ortsschild bemerkt. Für dein Marketing heißt das: Wer nur für "Dachdecker Dortmund" sichtbar ist, verschenkt die Hälfte seines Einzugsgebiets. Wer für Lünen, Castrop-Rauxel, Unna, Bochum und Hagen je eine eigene Seite hat, sammelt Anfragen aus sechs Städten statt aus einer.

Dazu kommt der Bestand. Zechensiedlungen in Eving, Huckarde und Mengede, Nachkriegszeilen in Scharnhorst und Hombruch, Einfamilienhäuser aus den Fünfzigern und Sechzigern in Aplerbeck und Brackel. Dächer, die seit Jahrzehnten niemand angefasst hat. Gasthermen der zweiten Generation, dahinter noch die eine oder andere Ölheizung. Vorgärten, in denen eine Waschbetonplatte an die nächste stößt. Der Sanierungsstau ist hier das Tagesgeschäft.

Ich bin Werbetexter, kein Handwerker. Ich schreibe für Dachdecker, SHK-Betriebe und Garten- und Landschaftsbauer im Dortmunder Raum Websites mit einer eigenen Seite je Suchbegriff und je Nachbarstadt, steuere die Google Ads darauf und richte einen KI-Mitarbeiter ein, der Angebote vorbereitet und bei offenen Anfragen nachhakt.

Drei Gewerke bekommen aus diesem Bestand gerade die meisten Anfragen: Dachdecker wegen der Siedlungsdächer, SHK und Heizung wegen der Thermen, die jetzt zum zweiten Mal getauscht werden, und Garten- und Landschaftsbau wegen der Einfahrten und Vorgärten, die mit dem Haus gealtert sind. Wie die Rechnung dahinter aussieht, steht weiter unten. Wenn du lieber direkt reden willst: Erstgespräch buchen.

Wie der Markt in Dortmund gerade aussieht

20.631 Betriebe zählt die Handwerkskammer Dortmund.

Stand ist der 31. Dezember 2025, und die Zahl umfasst den gesamten Kammerbezirk, der neben Dortmund auch Bochum, Hagen und den Kreis Unna abdeckt. 12.896 davon sind zulassungspflichtige Handwerke: Dachdecker, Installateure, Elektriker und die anderen Meisterberufe. 5.150 Betriebe sind zulassungsfrei, 280 mehr als ein Jahr davor. 29,3 Prozent aller Betriebe im Bezirk werden von Frauen geführt.

Was dir diese Zahlen sagen: Die 280 neuen Betriebe stecken in den zulassungsfreien Gewerken, bei Fliesenlegern, Raumausstattern, Gebäudereinigern. Deine Konkurrenz als Dachdecker oder Heizungsbauer steht in der anderen Spalte. Es geht also weniger um neue Mitbewerber und mehr darum, wer von den bestehenden Betrieben für den Hausbesitzer in Huckarde auffindbar ist, wenn der nach "Dach neu decken Zechenhaus" sucht. Für "Dachdecker Dortmund" stehen bei Google viele. Für diese Frage steht dort fast niemand.

Das Einzugsgebiet ist der östliche Ruhrpott. Bochum im Westen, Castrop-Rauxel und Lünen im Norden, Unna im Osten, Hagen im Süden. Die Stadtgrenzen laufen mitten durch Siedlungen, und der Kunde in Lünen-Brambauer sucht seinen Dachdecker genauso in Dortmund wie in Lünen. Deshalb bekommt jede dieser Städte in deiner Website eine eigene Seite, mit den Stadtteilen, in denen du schon auf dem Dach warst.

Bei Google Ads ist Dortmund selbst gut besetzt, in Lünen oder Castrop-Rauxel ist der Wettbewerb dünner, deshalb starten viele Kampagnen dort und ziehen dann in die Stadt. Für einen Betrieb mit fünf bis fünfzehn Mitarbeitern spielt eine einzige Dacheindeckung das Werbebudget eines Monats mehrfach wieder ein. Die Frage ist, ob aus den Besuchern Anfragen werden.

Was eine Anfrage in Dortmund wert ist

Nimm ein Zechenhaus-Dach in Eving.

Eine Neueindeckung mit Dämmung bringt 5.000 bis 15.000 Euro. Bei der Doppelhaushälfte in der Siedlung eher 8.000, beim freistehenden Haus in Aplerbeck mit Gauben und Schornsteinverkleidung eher das obere Ende. Jede dritte bis fünfte Anfrage wird zum Auftrag. Für ein volles Frühjahr reichen dir also ein paar Anfragen im Monat, wenn sie zu deinem Betrieb passen.

Ob sie kommen, entscheidet die Seite hinter der Anzeige. Der Hausbesitzer in Huckarde will wissen, ob seine Betonpfannen noch zehn Jahre halten oder ob die Lattung schon durch ist, ob gleichzeitig gedämmt werden sollte und was so ein Dach bei 110 Quadratmetern ungefähr kostet. Er tippt auf deine Anzeige und findet: "Dachdeckermeisterbetrieb in dritter Generation. Leistungen: Steildach, Flachdach, Fassade, Dachfenster, Solar." Keine seiner Fragen taucht auf. Er geht zurück zu Google und ruft den Betrieb an, der sie beantwortet. Dann brauchst du dreimal so viele Besucher für eine Anfrage, und von den wenigen, die bleiben, vergleichen zwei nur Preise, und eine will ein einzelnes Dachfenster tauschen.

In Dortmund scheitert Google Ads selten am Werbebudget und fast immer an der Seite dahinter. Die Seite für "Dach neu decken Dortmund" muss deshalb genau diese Fragen durchgehen: Pfannen, Lattung, Dämmung, Dauer, Preisspanne, und dazu Fotos von Dächern in Eving und Mengede, die der Besucher wiedererkennt. So baue ich die Neukunden-Offensive auf. Was Google Ads im Handwerk kosten und wann sie sich nicht lohnen, steht im Ratgeber zu Google-Ads-Kosten.