Marketing für Handwerker in Magdeburg: planbar Anfragen für SHK und Heizung, Dachdecker, Elektro und Photovoltaik

Magdeburg ist die Stadt, in der ich wohne.

Ich kenne die Gerüste in Stadtfeld, weil ich daran vorbeilaufe. Ich weiß, welche Straßen in Sudenburg noch Dächer aus der Zeit vor dem Krieg haben und wo in Buckau die alten Fabrikhallen zu Wohnungen werden. Ich sehe, wie in der Neuen Neustadt die ersten Wärmepumpen an den Hauswänden hängen und wie im Süden, in Ottersleben und Beyendorf, Neubaugebiete entstehen, deren Gärten noch Erde sind. Wenn du hier einen Betrieb hast, treffen wir uns bei dir in der Werkstatt und nicht per Zoom.

Das ist der Unterschied zu allen anderen Städten auf dieser Website: In Magdeburg bin ich vor Ort. Ich besuche Betriebe persönlich, drehe die Videos selbst, fahre zum Fototermin nach Schönebeck oder Burg, und wenn eine Anfrage komisch aussieht, schaue ich mir die Adresse an, weil ich die Straße kenne.

Der zweite Unterschied ist der Wettbewerb. Um die vorderen Plätze bei Google drängeln sich in Magdeburg weniger Betriebe als in den großen Städten, und wer vorn steht, steht dort oft seit Jahren, ohne dass sich an seiner Website etwas getan hätte. Für einen Betrieb, der jetzt mit einer eigenen Seite je Suchbegriff anfängt, ist das eine offene Tür.

Der dritte Unterschied ist der Süden. Dort entstehen Neubaugebiete mit Einfamilienhäusern, die eine Wärmepumpe, eine PV-Anlage auf dem Dach und eine gepflasterte Einfahrt brauchen. Das sind Aufträge für SHK, für Dachdecker und für Elektro, und die Bauherren suchen bei Google, weil sie keinen Handwerker in der Familie haben.

Ich bin Werbetexter, kein Handwerker. Ich baue dir eine Website mit einer Seite je Suchbegriff, schalte Google Ads darauf und setze dir einen KI-Mitarbeiter hin, der Anfragen beantwortet und Angebote vorbereitet. Das ist die Neukunden-Offensive, und ob sie zu deinem Betrieb passt, klären wir im Erstgespräch, gern bei dir am Tisch.

Wie der Markt in Magdeburg gerade aussieht

Rund 11.000 Betriebe zählt die Handwerkskammer Magdeburg. Stand ist der 31. Dezember 2023, und die Zahl gilt für den ganzen Kammerbezirk, der von der Altmark bis zum Harz reicht, also von Salzwedel und Stendal bis Halberstadt und Wernigerode. Rund 60.000 Beschäftigte arbeiten in diesen Betrieben, 3.655 davon als Auszubildende.

Für die Stadt selbst sagt die Kammerzahl wenig. Wie dicht Magdeburg mit Betrieben besetzt ist, geht daraus nicht hervor, und einen geschätzten Wert bekommst du von mir nicht. Was ich dir stattdessen sagen kann, weil ich hier wohne und regelmäßig nachsehe: Bei "Dachdecker Magdeburg" oder "Wärmepumpe Magdeburg" tauchen seit Jahren dieselben Namen vorn auf, und die meisten davon haben eine Website mit einer Seite für alle Leistungen. Eine Unterseite, auf der steht, was eine Wärmepumpe im Stadtfeld-Altbau kostet und was im Neubau in Ottersleben, hat gegen diese Websites leichtes Spiel.

Das Umland gehört dazu. Schönebeck elbaufwärts, Wolmirstedt und Haldensleben im Norden, Burg auf der anderen Elbseite, Wanzleben in der Börde. Jede dieser Städte hat ihr eigenes Suchvolumen, und ein Betrieb aus Magdeburg kann dort mit einer eigenen Seite je Ort auftauchen, ohne eine Filiale zu eröffnen. In Burg und Haldensleben ist der Wettbewerb bei Google dünner als in der Stadt, dort reicht oft eine einzige gute Seite je Ort.

Wenn du fünf bis fünfzehn Leute beschäftigst, ist das ein Spielraum. Du musst nicht gegen eine Wand aus Mitbewerbern anwerben, du kannst dir eine schlechte Woche leisten, ohne dass der Monat kippt, und du kannst ausprobieren, welche Suchbegriffe bei dir Aufträge bringen, bevor du mehr Geld reinsteckst.

Was eine Anfrage in Magdeburg wert ist

Ich nehme als Beispiel einen GaLaBau-Betrieb. Einen, wie es sie in Ottersleben oder Sudenburg gibt, mit Radlader, zwei Kolonnen und einem Chef, der abends die Angebote schreibt. Eine Einfahrt oder Terrasse liegt bei 2.000 bis 10.000 Euro, eine komplette Außenanlage im Neubaugebiet bei bis zu 30.000 Euro. Von drei bis fünf Anfragen unterschreibt eine, der Rest vergleicht oder pflastert selbst. Eine einzige Außenanlage in Beyendorf bezahlt damit die Werbung für das ganze Jahr.

Am Werbebudget scheitert ein GaLaBau-Betrieb in Magdeburg also nicht. Er scheitert daran, wo der Besucher landet. Die Seite hinter der Anzeige entscheidet, ob aus ihm eine Anfrage wird oder ob er weiterzieht. Wenn die Anzeige "Einfahrt pflastern Magdeburg" sagt und die Seite dahinter ein Foto vom Bagger zeigt und "Wir machen alles rund um den Garten" verspricht, gehen vierzig Besucher durch, bis sich einer meldet. Der Bauherr aus Beyendorf hat inzwischen bei einem anderen Betrieb unterschrieben, dessen Seite ihm gesagt hat, was der Quadratmeter Pflaster kostet. Das Budget war da, der Auftrag war da, nur die Seite hat gefehlt.

Wie das aussieht, wenn es läuft, steht in den Fallstudien. In Magdeburg kommt dazu, dass ich zum Fototermin selbst auf die Baustelle komme und die fertige Einfahrt fotografiere, bevor der Bauherr das Auto draufstellt.