Marketing für Handwerker in Essen: planbar Anfragen für Dachdecker, Maler und Lackierer, Garten- und Landschaftsbau

Essen ist zwei Städte in einer.

Südlich der A40 liegen Bredeney, Werden und Kettwig: Villen oberhalb des Baldeneysees, Hanggrundstücke an der Ruhr, Häuser aus den Zwanzigern und Dreißigern mit Schieferdach und großem Garten. Nördlich davon Altenessen, Katernberg und Stoppenberg: Nachkriegszeilen, die Siedlungshäuser rund um Zollverein, Mehrfamilienhäuser mit Flachdach aus den Sechzigern. Beide Hälften brauchen Handwerker. Sie suchen nur völlig verschieden.

In Werden tippt jemand "Schieferdach sanieren Essen" ein und erwartet eine Antwort, die nach Fachbetrieb klingt, mit Referenzen aus der Nachbarschaft und einer ehrlichen Preisspanne. In Altenessen tippt jemand "Dach undicht Essen" ein und will wissen, ob diese Woche noch jemand kommt. Eine Website, die beide mit demselben Text begrüßt, erreicht keinen von beiden.

Ich bin Werbetexter, kein Handwerker. Für Dachdecker, Malerbetriebe und Garten- und Landschaftsbauer in Essen schreibe ich Websites, die diesen Unterschied kennen: eigene Seiten für die Suchbegriffe aus dem Süden, eigene für die aus dem Norden, dazu eine je Nachbarstadt. Die Google Ads laufen auf die Seite, die zum Stadtteil des Suchenden passt. Ein KI-Mitarbeiter sortiert die Anfragen vor und fasst nach, damit die Villa in Kettwig nicht hinter dem Notdienst in Katernberg liegen bleibt.

Drei Gewerke holen aus diesem Gefälle gerade die meisten Anfragen: Dachdecker mit Schiefer im Süden und Flachdachabdichtung im Norden, Maler und Lackierer mit Fassaden in beiden Hälften und Garten- und Landschaftsbau mit den Hanggärten in Bredeney, die ohne Stützmauer und Treppe nicht zu nutzen sind. Die Rechnung dazu steht unten. Wenn du lieber reden willst: Erstgespräch buchen.

Wie der Markt in Essen gerade aussieht

5.559 Betriebe gibt es in Essen.

Gezählt hat sie die Handwerkskammer Düsseldorf zum 31. Dezember 2024, denn Essen gehört zum Düsseldorfer Kammerbezirk mit seinen rund 61.000 Betrieben, zusammen mit Mülheim, Oberhausen und dem Niederrhein. 2.076 Auszubildende lernen in Essener Betrieben. Zum Vergleich: Düsseldorf, kaum größer als Essen, kommt auf 7.679 Betriebe. Und ein guter Teil der Essener Betriebe sind Friseure, Bäcker und Kfz-Werkstätten, die dir keine Dachsanierung streitig machen.

Was den Wettbewerb bestimmt, ist die Nachbarschaft. Mülheim schließt im Westen direkt an, Gelsenkirchen und Bottrop im Norden, Oberhausen im Nordwesten, Velbert im Süden hinter der Ruhr. Welche dieser Städte für dich zählen, hängt davon ab, wo dein Betrieb sitzt. Ein Dachdecker aus Kettwig arbeitet in Velbert und Mülheim-Saarn, ein Malerbetrieb aus Altenessen in Gelsenkirchen-Horst und Bottrop. Für den einen ist Gelsenkirchen ein Wort auf der Karte, für den anderen die halbe Kundschaft. Deshalb lege ich die Seiten für das Umland nach deinem Standort an und nicht nach dem Stadtplan.

Prüf es selbst: Gib "Schieferdach Essen-Werden" oder "Natursteinmauer Hanggarten Essen" bei Google ein und zähl die Fachbetriebe, die dafür mit einer eigenen Seite auftauchen. Für solche Begriffe baut fast niemand eine Seite, und die Betriebe, die genau diese Arbeit seit Jahrzehnten am Ruhrhang machen, überlassen sie den Portalen und Verzeichnissen.

Bei Google Ads ist das Umland dünner besetzt als die Stadt. In Bottrop oder Velbert stehen weniger Betriebe gegeneinander, deshalb starten viele Kampagnen dort und ziehen dann nach Essen hinein. Für einen Betrieb mit fünf bis fünfzehn Mitarbeitern ist das Werbebudget kein Thema. Das Thema ist, ob die Besucher aus Bredeney kommen oder aus Altenessen und ob die Seite dahinter zu dem passt, der sucht.

Was eine Anfrage in Essen wert ist

Nehmen wir einen Heizungsbauer aus Rüttenscheid.

Ein SHK-Auftrag liegt bei 3.000 bis 12.000 Euro: der Thermentausch in der Nachkriegszeile in Frohnhausen unten in der Spanne, die Wärmepumpe mit Heizkörpertausch für das Haus am Hang in Bredeney oben. Aus drei bis fünf Anfragen wird ein Auftrag. Zwei Wärmepumpen im Monat füllen bei einem Betrieb aus Rüttenscheid den Kalender, und dafür reichen ein paar passende Anfragen.

Ob sie kommen, entscheidet die Seite hinter der Anzeige. Der Hausbesitzer in Kettwig sucht "Wärmepumpe Altbau Kosten Essen", tippt auf deine Anzeige und liest: "Ihr Partner für Heizung, Sanitär und Klima. 24-Stunden-Notdienst." Zur Frage, ob seine alten Gussheizkörper bleiben können, welche Vorlauftemperatur sein Haus braucht und ob das Außengerät auf dem Hanggrundstück überhaupt Platz findet, steht da nichts. Er geht weiter zum Betrieb aus Velbert, der genau das erklärt. Dann brauchst du dreimal so viele Besucher für eine Anfrage, und von den wenigen, die bleiben, sind zwei Notdienst-Anrufe aus dem Norden, die du gar nicht wolltest.

In Essen scheitert Google Ads selten am Werbebudget und fast immer an der Seite dahinter. Darum bekommt "Wärmepumpe Altbau Essen" eine eigene Seite mit Heizkörpern, Vorlauf, Aufstellort, Dauer und Preisrahmen, und "Gastherme tauschen Essen" eine andere mit anderen Antworten. So ist die Neukunden-Offensive gebaut. Was Google Ads im Handwerk kosten und wann sie sich nicht lohnen, steht im Ratgeber zu Google-Ads-Kosten.