Marketing für Handwerker in Stuttgart: planbar Anfragen für Elektro und Photovoltaik, SHK und Heizung, Tischler und Schreiner

Der Kessel macht Stuttgart zu einem eigenen Markt.

Vom Killesberg hinunter nach Feuerbach, von Degerloch über die Weinsteige in den Talkessel, am Frauenkopf, in Gablenberg, in Botnang: Häuser auf Terrassen, Garagen unter der Straße, der Garten drei Meter über dem Dach des Nachbarn. Wer hier eine Wärmepumpe will, fragt als Erstes, wo das Außengerät hinkommt und ob der Nachbar unten den Ventilator hört. Wer Photovoltaik will, hat oft ein Dach, das nach Süden in den Kessel schaut, und will wissen, ob der Kran überhaupt an das Haus herankommt oder ob die Module über die Stäffele getragen werden.

Auf diese Fragen hat die Website eines Stuttgarter Installateurs in der Regel keine Antwort. Sie zeigt ein Außengerät auf einer ebenen Rasenfläche, und der Eigentümer in Sillenbuch denkt: Das ist nicht mein Haus. Er sucht weiter, bis einer die Hanglage als Thema kennt. Der bekommt die Anfrage.

Ich schreibe solche Seiten. Ich bin Werbetexter, kein Installateur, aber ich höre mir die Fragen der Eigentümer vorher an und bringe sie dann auf die Seite: Aufstellung am Hang, Schallschutz zum tiefer liegenden Nachbarn, Montage ohne Kranstellplatz. Dazu die Google-Ads-Kampagne, die auf genau diese Suchbegriffe bietet. Elektro mit Photovoltaik, SHK und Tischler bekommen in Stuttgart gerade die meisten Anfragen, aus Gründen, die alle mit dem Kessel zu tun haben.

Wie der Markt in Stuttgart gerade aussieht

32.603 Betriebe, so viele wie nie. Das meldet die Handwerkskammer Region Stuttgart zum 31. Dezember 2024 als Rekordstand. 20.224 davon sind zulassungspflichtig, also Gewerke mit Meisterpflicht. 8.784 sind zulassungsfrei, und diese Gruppe ist im Jahr 2024 um 777 Betriebe gewachsen. Im selben Jahr kamen bei Elektro 32 Betriebe dazu, bei SHK acht.

Diese Aufteilung ist für dich wichtiger als die Gesamtzahl. Die 777 neuen zulassungsfreien Betriebe arbeiten in Gewerken ohne Meisterpflicht, mit Heizung, Elektro oder Möbelbau haben sie nichts zu tun. Die 32 neuen Elektrobetriebe dagegen bieten ab sofort auf "Photovoltaik Stuttgart" mit. Bei SHK sind es nur acht. Die Nachfrage nach Wärmepumpen ist in der Region hoch, und die Zahl der Betriebe, die sie einbauen, wächst kaum. Einen Betriebsbesatz je 1.000 Einwohner nennt die Kammer für die Stadt Stuttgart nicht, deshalb findest du hier auch keinen. Die Zahl gilt für die Region, von Ludwigsburg bis Böblingen.

Im Umland ist der Wettbewerb bei Google dünner als in der Stadt. In Esslingen, Ludwigsburg, Böblingen, Sindelfingen und Waiblingen bieten weniger Betriebe auf dieselben Suchbegriffe, deshalb starten viele Kampagnen dort. Ein Betrieb deiner Größe, fünf bis fünfzehn Leute, muss aber auch dort entscheiden, wo er überhaupt gefunden werden will.

Was das für deine Kampagne bedeutet: Du kannst mit fünfzehn Leuten keine Region von Waiblingen bis Sindelfingen bespielen. Du musst wählen. Der Kessel mit seinen Hanglagen ist ein anderer Markt als die Filder mit Vaihingen, Möhringen und Degerloch, wo die Grundstücke eben sind und das Außengerät auf den Rasen passt. Und das Neckartal mit Bad Cannstatt und Esslingen ist wieder ein anderer. Jede dieser Lagen bekommt bei mir eine eigene Seite, und die Kampagne läuft nur dort, wo deine Monteure wirklich hinfahren. Die meisten deiner Wettbewerber bewerben "Stuttgart und Umgebung" mit einer Seite. Das ist der Grund, warum sie bei "Wärmepumpe Hanglage" nicht vorkommen.

Was eine Anfrage in Stuttgart wert ist

Nimm einen SHK-Betrieb in Feuerbach. Ein SHK-Auftrag liegt bei 3.000 bis 12.000 Euro, vom Heizungstausch bis zur Wärmepumpe mit neuem Pufferspeicher. Bei diesen Werten trägt ein einziger Auftrag im Monat die Werbung für den ganzen Monat, meist noch für den nächsten dazu. Bis hierhin stimmt die Rechnung für jeden Betrieb in der Region.

Was sie in Stuttgart kippt, ist der Schritt vom Besucher zur Anfrage. Der Eigentümer aus Gablenberg sucht "Wärmepumpe Kosten Stuttgart" und landet auf einer Seite mit "Wärmepumpe, Gasheizung, Bad, Solar, Notdienst" im Menü und einem Außengerät auf flachem Rasen. Von Hang, Aufstellfläche und Schall kein Wort. Er geht zurück. Der Betrieb hat die Anzeige bezahlt und nichts dafür bekommen, und das passiert ihm nicht einmal, sondern bei jedem Eigentümer am Hang. So entsteht der Satz "Google Ads ist in Stuttgart zu teuer", und er ist falsch. Teuer war der Umweg über die falsche Seite.

Steht auf der Seite dagegen, wie du das Außengerät auf einer Wandkonsole am Hang montierst und was das für den Schallschutz zum Nachbarn heißt, bleibt der Eigentümer und schreibt dir. Dann rechnet sich die Wärmepumpe in der Halbhöhenlage ab dem ersten Auftrag. In Stuttgart scheitert Google Ads selten am Werbebudget. Es scheitert an der Seite dahinter. Was in den vier Wochen Website-Bau passiert und ab wann die Anzeigen laufen, steht auf der Seite zur Neukunden-Offensive. Für den Kessel-Check buchst du ein Erstgespräch.